我今年30岁，创业第三年。公司刚研发出一款不错的产品，市场反馈也很好，可我们还没来得及高兴，就被行业巨头盯上了。对方直接“复刻”了我们的产品，然后用我们跟不起的价格和流量，对我们进行“降维打击”。那段时间，公司的现金流急速消耗，团队士气低落，我失眠了整整一个月。
我想，很多中小企业创业者，都有过这种被“降维打击”的无力感。在绝对的资本优势面前，我们所学的那些商学院理论、精益创业方法，都显得那么苍白。我们就像小米加步枪，要对抗对方的飞机大炮，感觉毫无胜算。
就在我快要撑不下去的那个周末，我鬼使神差地从书架最深处，翻出了这套大学时买的《毛选》。我没想找什么经营之道，只是想从那段最艰苦的岁月里，寻找一点精神力量。当我重读《论持久战》时，感觉像被闪电击中。里面说，敌强我弱时，要“避免其主力，打其虚弱”，要“你打你的，我打我的”。
我一晚上没睡。我意识到，我之前所做的一切，都是在用自己的“短”，去硬碰对方的“长”。我试图在对方最擅长的价格战和流量战里，分一杯羹，这无异于以卵击石。第二天一早，我召开紧急会议，做出了一个让所有人都震惊的决定：停止所有主流渠道的烧钱推广，砍掉所有试图与巨头竞争的大众业务线。
我们把所有资源，都收缩到我们最擅长、但巨头看不上的一个“小众”业务上，为这个领域的客户，提供“变态级”的深度服务。三个月后，我们靠着这个“根据地”，不仅活了下来，还实现了盈利。这179块钱买的一套书，在十年后，成了我创业路上最重要的一本“战略手册”。它没有教我任何商业技巧，却教会了我，当你是弱者时，该如何思考和生存。#图文带货训练营#
#金九焕新季#
